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天津石化聚烯烃高附加值新品直达市场高地

6月26日,炎炎夏日,在天津石化烯烃部聚乙烯车间,新产品LM2790D再一次紧锣密鼓被组织生产,来自成都、南京的客户已抢先订购。

年初以来,烯烃部按照集团公司要求,研发“高精尖”聚烯烃新产品,以替代进口料,同时拓宽TJZS-2650等高附加值产品应用领域、增加销售量,精益求精生产新产品专用料,不断做优做大做强,开拓市场创效益。截至6月末,累计增效1400万元。

电话招商新产品做优市场

对于烯烃部新品开发人员来说,电话除了是“好工具”,更是他们的“饭碗”。

“我们开始试用你们的聚丙烯新产品T5015M了。”5月底,当聚丙烯新产品开发负责人肖春青接到客户打来的电话,别提多带劲了。因为这个新产品使用顺利与否关系到天津石化能否成功打入肯德基、星巴克等知名企业的高端热成型制品领域。而能捕捉到这个商机,其实就来自与客户的一个电话。

今年年初,肖春青按期电话回访热成型专用料使用客户,“如果你们的产品透明度再高些,那就太好了。”用户的随口一句话,便让烯烃部新品开发人员迫不及待地投入到一场紧张战斗中。

超高透明热成型专用料是高端产品,主要用于制作和食品接触的饮料杯、奶茶杯,国内制造企业使用的原料依赖进口,生产成本较高。

技术人员经过近百次试验后,成功解决了各项技术难题,特别是新产品T5015M透明度较之前的同类产品足足提高一倍,可想而知生产难度极大。对此,烯烃部技术人员认真分析和精细设定每个工艺数据和时间节点,严格控制关键指标,T5015M新产品一次顺利产出。

“每吨产品多创效益2000元,这个买卖绝对划算。”肖春青充满了期待。

拓宽应用领域新产品做大市场

4月的一天,当烯烃部聚乙烯新产品开发人员王静和张柯,带着100吨的TJZS-2650聚乙烯产品订单,从山东地区一个新厂家走出来的时候,两个人情不自禁击掌庆祝。

天津石化TJZS-2650产品在国内线型聚乙烯产品中独树一帜,是以丁烯-1为共聚单体的线型低密度聚乙烯专用树脂,主要用于生产色母粒和仿真花草成型,始终保持良好的市场需要,但对烯烃部来说,这些并不意味着大功告成。

通过充分的市场调研,他们发现用于制作桶装奶粉的盖子、勺子的国外树脂产品售价一路高奏凯歌。“我们的TJZS-2650产品和进口料性能类似,能不能闯进这个市场?”

两天后,王静一行三人到下游用户那里进行前期调研。“用户都忙着生产,没时间搭理我们。”王静回忆道。

但是,为了解客户实际的生产需要和进口料的产品性能,王静还是“苦口婆心”的与客户沟通,最后她们详细掌握了进口料的性能和熔融指数等参数。

经过不懈地努力,他们将TJZS-2650产品推广到注塑制品这个从未踏入过的领域,并很快成功抢占了雀巢、圣元等知名奶粉企业高端市场。

客户的认可带来了源源不断的订单。截至目前,两聚新产品专用料累计生产超过7万吨,两聚新产品专用料比例达到73%,同比又提高5个百分点。其中,两个效益最好的高附加值产品TJZS-2650、DFDA-6010分别完成2.1万吨、7064吨,同比分别提高35%和9%。

“我真得感谢你们,要不是你们,我们哪知道国内还能生产出TJZS-2650这么好的料,你们的产品替代了我们以前用的进口料,一下子拉低了我们的生产成本。”注塑制品生产厂家的负责人激动地拉着王静的手说。

产销联手新产品做强市场

“以前是酒香不怕巷子深,现在是酒香也需人来推。”聚乙烯新产品开发负责人孙洪霞一语道出烯烃部新品在竞争激烈的市场竞争中立于不败之地的秘诀。

近年来,烯烃部高附加值新品专用料生产比例逐年提升,但其中一些新产品还不为外界熟悉。看到生产汽车方向盘、保险杠所使用的塑料,国内制造企业大部分依赖进口,孙红霞心里很不是滋味。

为开拓这一市场,天津石化烯烃部与华北销售公司联手,邀请近30家汽车行业客户,根据厂家需要,向他们推介超低密度聚乙烯TJVL-1210专用料,并当免费的技术顾问。

然而,好事总是多磨。第一批产品送到了一位客户手中,却遭到了否定。“你们这批料生产出的膜表面不平整,影响我们产品的外观。”客户说话毫不留情。

产品过硬不仅要严格保证指标,还要必须满足客户的要求。孙红霞立即赶往装置去想办法。通过不断调整,TJVL-1210产品在经历了“小磨难”后,得到了客户的好评。通过主动推销和服务,高质量的TJVL-1210产品得到行业内标杆企业的认可,国内众多汽车制造企业陆续转用天津石化烯烃部的产品。

即使产品性能优异,孙红霞也没有骄傲。她像嫁女儿一样,把新产品送到一个个用户手中后,又急忙投入到新产品的研究中。她们通过超低密度聚乙烯产品熔融指数试验,让新产品TJVL-084Z以熔融指数在3.5至4.4之间、密度小于0.91的指标,在国内同行业树立起新标杆。

(责任编辑:中国塑料网)

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